今年以来发布的第三份内参酒涨价文件了

11月11日，酒鬼酒发布文件，要求停止销售，再次提价国产人参酒，这是今年出台的第三个文件。

11月11日的涨价也是如此。据经销商介绍，截至10月底，人参已实现年度销售目标。

醉鬼系列占公司收入的66%，是公司的核心产品。核心产品渠道不畅，但公司仍在加大对高端葡萄酒的营销投入，是否存在本末倒置的嫌疑。

不过，高端白酒量价齐升的背后仍有隐忧。今年6月，酒鬼酒开始停止酒鬼酒系列产品的投放。招商证券的研究中南供求信息提供供求信息报告显示，此次停牌主要针对二级高端系列。6月份，停牌仅在9月份恢复交付，导致第三季度收入增速由上半年的35.41%下降至9.48%。

收入占到20%左右，成为酒鬼酒促销的重点。

但不可忽视的是，国内葡萄酒收入规模并不大。2018年全年收入2.44亿元，今年上半年为1.59亿元。目前，内参酒稳定价格是基于公司对商品的持续控制，公司对内参酒的目标是稳定价格涨幅，这是第一位的。今后，如果开始大规模追求收入增长，物价能否稳定下来就成了疑问。

当时市场解读为，准备涨价与内部参与无异，但公司并未发布醉酒系列的涨价文件。据招商证券研究报告信息显示，公司于6月28日发出停牌通知，9月恢复交割。第三季度大部分时间已结束。受此影响，第三季度收入增速从上半年的35.41%降至9.48%。公司停牌的主要原因是二级高端酒鬼系列消化了高库存。目前，红滩航道库存消化至2个多月。

据经销商介绍，截至10月底，公司已实现年度目标。市场表现良好，是酒鬼酒敢于频繁提价的地方。目前，在京东商城，国内葡萄酒打折后的价格为1314元，打折前的价格为1499元。与今年4月调价后的团购指导价、零售指导价持平。

目前，控制和调整酒鬼酒价格是行之有效的。酒鬼酒希望把内参酒打造成中国四大最优质、最具价值的高端白酒品牌之一。在今年7月的内参纪念酒大会上，公司提出了内参酒从5亿到10亿，再到20亿的三步愿景。

4月11日，酒鬼酒发布停止内参酒供应的通知，宣布自5月起，湖南市场52°500ml内参酒供应将继续停止，停止日期紧随最后一次。

2018年底，酒鬼酒成立了国内人参酒销售有限公司一旦成立，国内人参酒销售公司就开始了全年的控货调价工作。

虽然市场营销的重点是内部参与，但酒鬼酒的核心产品仍然是酒鬼酒系列，近两年占总收入的66%。