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Double是所有品牌的Double11,而super day是单个品牌的Double11。
2019年“双11”事件已经过去一周半,很多人可能还没有收到所有包裹。在这场震惊中外的购物节的第11个年头,成交额最终定为2684亿元。
虽然双11只有一天,但它不仅有很长的前戏,还有很长的回味。它有超过一天的时间来忙于品牌、平台、物流等产业链相关方。然而,只有在这段时间内,天猫的超级品牌日,另一个明星项供求信息尽在中南供求网目,才能暂时停止。
“双11”与“超级产品日”的关系,其实和故事中戏称的火锅与毛菜的关系很相似:双11是所有品牌同时举办“超级产品日”,这很像昙花一现;而“超级产品日”则是一个单一的品牌,是永久的。
在天猫,超级产品日的定位是品牌自己的双倍,这一营销活动诞生于2015年。据称,参与品牌当天可实现全年单日成交量,仅次于电子商务平台双11日的峰值。有什么比销售更有吸引力?正因为如此,朝品日逐渐成为每年收到上千份提案的热门资源,但入选率约为10:1。
随着话音量的不断增加,日本优质团队在合作品牌的选择过程中越来越严格。各品牌需要在超级产品日提交竞争名额的提案,这一天的人气不亚于4A公司的新闻发布会。
超级产品日确实是一个基于4A概念的营销模式。它本质上是一种营销。负责本项目的团队一直隶属于天猫品牌营销中心。
超日的聪明之处在于,它选择了通过帮助品牌进行营销来推广天猫。一般来说,目的是为了自己,但手段是帮助别人。
具体来说,品牌提交自己的超级产品日计划,超级产品日团队将测算其资本资源投入、线上线下营销计划、预期目标等指标,在此基础上提供与其总投资相匹配的一系列网络营销资源。这些资源包括阿里巴巴部门的常规搜索内容、头条等广告平台资源,包括微博、优酷等,也包括非常规的手淘或天猫应用屏幕。
这个逻辑与我们支付公积金非常相似。你自己付一部分,公司会帮你再付一部分,最后的账户金额会翻倍。就像我们将公积金视为一种福利一样,品牌自然会将这些超级产品给予的资源视为一种难得的营销福利。