北京新房市场普遍出现降价促销的现象

近日，来自中国证券报的记者走访了丰台区、海淀区、石景山区、大兴区等地的一些热销楼盘，发现在北京新的房地产市场普遍存在降价促销的现象。

项目销售人员200多人，目前看房不到100套，成本太高。我们必须在年底前撤军。现在我们正在做促销。这种房型一有需要，就已经卖完了。现在只剩下三间卧室和更多的改良房了。价格在900万元到1100万元之间。年底，公司急着收款，推出了首付扣除、打折促销等多项优惠活动，10免费发布供求信息就来中南供求网00万元可优惠100多万元。销售负责人告诉中国证券报记者。

值得注意的是，很多促销力度较大的楼盘都是延迟交付，部分项目的实际交付时间将为2024年。也有提前交房的楼盘，但没有折扣。因为大家都想早点入住，这种项目不愁卖，也没有促销。多位销售人员坦言。

现在开发商都实行一房一价，出现了降价促销和纠纷，一房一价可以避免这种现象。多位业内人士表示。

为了吸引新房客户到售楼处来，开发商不仅利用自己的营销资源，还充分调动了第三方房地产中介的积极性。中国证券报记者走访发现，新楼盘的客户大多是第三方中介带来的。大多数客户都会被第三方中介宣传的特价房吸引，到售楼处看房。但在现场，这些特价房的真实性和及时性难以核实。

在朋友圈里看到不止一家中介送特价房，他们都被房子吸引住了。开发商过来后会说，根据他们实际看到的情况，中介房的及时性存在偏差。多位看房人士向中国证券报记者反映，昨晚他们看到一家中介机构发布的新房特价房源。他们很早就来了，说卖完了，都是为了吸引顾客。

事实上，第三方中介看房已经成为一种趋势，被特价房吸引的客户大多会被中介带到其他房地产。大型开发商一旦推出特价房，就会吸引很多客户。这些顾客发现特殊房间不存在，他们会在中介的怂恿下再看几个。虽然都局限于竞争性住房，但开发商和交通设施水平仍存在差异。一旦成交，即使是他们的表现，所以中介也愿意看一看，而近期在拿地看一看也与特价房的促销作为噱头有关。有知情人士告诉记者。