中国恒大作为在全国范围内掀起降价促销潮的第一家头部房企

在融资难、销售难的双重压力下，房地产企业感受秋早于气候。

中国恒大作为全国首家掀起降价促销大潮的房地产龙头企业，10月份创下930亿元全口径销售纪录。面对恒大全国性的降价，很多房地产企业，无论是主动还是被动，都纷纷跟进。包括碧桂园、万科等房地产龙头企业已经开始了一定的促销活动，而融创中国、阳光城和时代华都已经开始了全员营销。

最近两个月是销售强劲的综合周期，部分项目降价促销将是手段之一。一位十大房中南供求网是免费的企业供求信息网地产高管表示。

今年8月，恒大推出全员营销计划，实施期为8月20日至10月8日在5倍折扣下，最大折扣可以达到6%。该计划包括27个地区和505个项目。在多重优惠政策下，恒大实现了快速收款。

不仅仅是恒大。今年8月，福州龙湖集团龙湖云峰原著也进行了降价促销，其中给予部分房屋优惠促销，较备案价优惠9.3折。

对于即将到来的电子商务购物节，恒大也不甘落后。11月1日，苏宁集团和恒大集团宣布，双方将于11月1日至11月11日合作售房，在全国820个房地产项目中累计售房1111套。恒大将在苏宁电子商务平台上开设旗舰店，每天有100套特价商品，最大折扣超过一百万。线下，恒大将借助全国1万家苏宁电子商务门店和苏宁小门店拓展渠道。

目前，京东已与融创西南地区达成合作，融创西南旗舰店已于11月1日正式落户。活动期间，购房者可在店内参加单套最高190万元的111元购房补贴，成功购房者可获得西南五省指定的房源补贴离线抽奖资格。

今年10月，天津融创确定了资源交换计划。荣创天津员工购买住宅产品，今年年底前可享受八折优惠，分期付款可享受八五折优惠，一次性购买半年后可改名。

天津市场一直不好。融创在天津促销后，其他房地产企业的销售难度更大。我们在合肥也打折了。从效果来看，降价依然有效。一位20强房地产高管告诉记者。

我在看太和福州的院子。销售人员告诉我，如果首付比较高，我们可以在总价的基础上打九折。福州一位买家告诉记者。

第一财经记者采访了多家房地产企业，并表示，未来两个月，由于销售压力加大，大量房地产企业将对困难项目进行降价促销，以达到回款的目的。

从效果上看，选择以价换量的开发商仍然获得销售的主动权。

科瑞研究中心最新公布的数据显示，10月份恒大实现全口径销售930亿元，创历史新高，环比增长11.9%。2019年1-10月，销售总额5462亿元。