出售股权或淡出市场的零售巨头此起彼伏

在宁波一家大型工厂，一方面生产迪奥等大品牌化妆品配件，另一方面生产名牌、优牌眉笔。它来自同一家工厂，但价格相差超过十倍。就是这支10元的名优眉笔，短短5秒钟就卖出了10万支。

如今，随着电子商务的冲击以及高昂的租金和人工成本，实体零售商的压力巨大。抛售股票或淡出市场的零售巨头层出不穷，但一些企业也走出了围攻。

截至2018年底，全球共有门店3500多家，年客流量近10亿人次，消费者近3亿人次。20供求信息尽在中南供求网18年全年营业收入170亿元。据该公司介绍，许多名店和精品店的投资回报期约为一年。

第一财经记者近日通过对供应链和门店蹲点的实地调查，了解到名优产品的低成本生存规律，即依托低成本、低毛利、高周转、持续生产的资金，通过快速现金结算的方式构建供应链体系。当然，在发展过程中，名优产品也遇到了困难和挑战，但其低成本模式对于当今真正的零售业具有重要意义。

这一排时装店的店铺都是开着的，有三个门，日均客流量6000人。冯石介绍，从2016年1月开店至今，单店表现一直是国内第一；除了万维授权的黑金店IP系列产品外，基本涵盖了所有知名创新产品类别。

移动线和显示设计是一个大规则。第一财经记者观察到，该店占地300多平方米，主要分布在一楼和四楼。靠墙旋转楼梯的中间部分也被分为几类摆放架子。陈列品数量基本相当于普通店铺，空间利用率高。旋转楼梯上的生活百货公司有两个货架，摆放不同材质、大小、颜色的杯子，按照空间调整和颜色由浅到深的规律陈列。新产品将以1.4-1.6米的黄金视觉位置展示，让顾客一目了然。

店内营业时间为8:00-24:00：员工早晚两班制。与一般零售店不同，名优产品销售人员都是复合型人才。第一位财经记者在店里看到，包括店长在内的所有工作人员都定期轮班工作。

我们研究过，利用演讲者播放录音促销的效果不如真人喊得友好，所以促销员必须亲自在门口叫喊，但叫喊不能持续一整天，所以要轮流喊。明创集团上海第二区区域经理谢小倩告诉第一财经记者，每位员工都可以同时担任出纳、导购、展示、化妆等角色。

高周转率是另一个法宝。这家商店每周进货两次，新产品星期一进货，星期二上市。冯石说，弹出式产品的核心竞争力是吸引消费者，而这些商品的周转速度非常快，这就减轻了库存负担。