营收规模处在10亿到30亿元的酒企有6家，其中酒鬼酒、水井坊、舍得酒业都打出了高端这张牌

茅台、泸州老窖、洋河等地先后在不同时期上演反攻。不过，目前从2000多元的超高端白酒到20元左右的轻瓶装白酒，每种价格都有很强的稳定器，三级白酒企业要想扭亏为盈并不容易。

目前，全国共有6家酒类企业，收入规模在10亿至30亿元之间，其中酒鬼酒、水井坊酒、舍得酒均打出高端牌。

每一家想反击的白酒企业都有一个独特的故事：比如，酒鬼酒上市之初的高端品牌价格就比茅台贵，水井坊有着历史最悠久的酿酒车间，而舍德酒业可能是潜在价值与市场价值差距最大的白酒企业。哪个家庭最有可能抗拒？

舍得酒业于1996年上市。上市之初，公司的收入规模一度超过茅台和大部分白酒企业。截至2003年，舍得酒业收入排名第六，仅比泸州老窖低4亿元，高于汾酒和古井贡酒。当时，除五粮液外，茅台酒略胜一筹，其他白酒企业还没有开始分化，而且差距也不太大。

从2003年到2012年，白酒行业开始了黄金十年，大部分白酒企业的收入规模实现了雪球式的增长。茅台酒由24亿元增至265亿元，五粮液从63亿元增至272亿元，山西汾酒从6亿元降至65亿元。

但对于谢德酒业来说，这十年是一个失落的十年。2003年公司收入7亿元，2010年不足9亿元，7年几乎没有增长。2011年后，收入突破13亿元，随后长期徘徊在15亿元以下。

舍得酒业业绩停滞不前的主要原因在于管理体制。天阳控股集团2015年入股前，舍得酒业控股股东为四川沱牌舍得集团有限公司，舍得集团由射洪县人民政府100%控股。

从薪酬上，可以看出舍德酒业与其他酒类企业的差距。新浪财经选取2003年营收规模小于舍德酒业、2010年超过舍德酒业近10亿元的古井贡酒进行对比。

2010年，谢德酒业董事长兼总经理李家顺获得税前薪酬24.8万元，副董事长18.3万元，财务总监14.7万元，这些高管均未获得外部单位的薪酬。古井贡酒总经理税前工资878900元，其他董事40多万元。谢德酒业董事长的工资不到总经理工资的三分之一。

从销售人员工资来看，2010年，舍德酒业销售人员工资为684.85万元，平均为20.2万元。古井贡酒销售人员工资50670900元。由于古井贡酒没有披露当年的销售人员数量，按照2012年10%的销售人员比例计算，销售人员数量约为462人，人均10.97万元。

在管理方面，管理层和员工缺乏激励，人员负担重，经营效率低；在产品方面，高端白酒无法打开市场，只能坚持低端，这是舍德酒业全年业绩停滞不前的主要原因。