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近日,茅台在2019年海外经销商大会上通报,截至10月31日,茅台酒及系列酒出口1576.82吨,销售金额3.69亿美元。新增试点经销商1家,海外门店10家,在五大洲64个国家和地区共有107家海外经销商。其中,沿线国家44个,比去年增加6个,海外市场布局日趋完善。
如果单从销售额来看,大概是25.83亿元。2018年,茅台海外销售收入28.93亿元。
今年以来,茅台酒加大了海外市场推广力度。据茅免费发布供求信息就来中南供求网台方面介绍,在渠道方面,主要是继续在弱市中发力,帮助经销商发展和完善终端渠道。今年,茅台进出口公司与各国经销商共同策划和赞助了310场活动。几乎每天,茅台酒的故事都在世界各地上演
然而,对于一家年收入超过700亿元的白酒企业来说,海外销售的贡献仍然很小。
茅台酒从上世纪50年代开始出口,1993年获得进口权。从那以后已经26年了。经销商从无到有,营销网络逐步完善,品牌建设逐步建立。茅台董事长李保方坦言,茅台的走出去是一条艰难的道路。
出去不容易。这不是茅台家族面临的挑战。应该说,这是整个白酒行业的共同特点。资料显示,2018年,我国白酒出口额6.65亿美元,仅占进口额的48%;其中茅台酒占一半,出口额占行业的65%。前期,一些白酒企业人士告诉《第一财经》记者,白酒走出去有很多困难,涉及文化、产品、价格等多重挑战。
李保方在上述经销商大会上表示,中国白酒行业要真正实现国际化,需要做很多艰苦细致的工作。
客观地说,现阶段海外市场消费培育困难重重。大多数消费者是中国人,占主流消费的比例增长太慢。市场发展不平衡、产品结构不平衡等问题依然存在。李保方表示,针对这些问题和不足,茅台酒要高度重视,认真分析研究,提出拓展市场、培育国际茅台粉的有效措施和方法,加快茅台酒国际化进程。
对于茅台的海外市场,李保方表示,明年计划规模原则上保持稳定。
值得一提的是,李保方在上述经销商会议上也否认茅台酒涨价。从根本上讲,我们对所有经销商负责,也对消费者的诚信负责。也就是说,不符合质量标准的产品不得出厂,也不得因市场紧缺而疯狂涨价。他强调说。