套用“虎哥说车”里的经典台词：“很多网友想看53度的500ml飞天茅台，今天，它来了！落地价只需要1499元！” 
“这是真的还是假的？”8月3日，物美超市北京大兴店的烟酒柜台围满了人，不相信正在预售中的1499元的飞天茅台是真的。
经过店员反复解释，围观的顾客终于相信继而想买时，又傻眼了：想买？哼，至少需要成为物美会员，并连续三个月在物美购物且消费金额达2000元……乘兴而来的顾客们，面对同样一瓶难求的1499元飞天茅台，只好扫兴而归。
无论如何，作为贵州茅台渠道改革的一部分，每瓶1499元的53度500ml飞天茅台酒自8月3日起在物美开启预售，标志着贵州茅台今年4月份时启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地了。
1499元的飞天茅台来了
8月3日一大早，物美玉蜓桥店的烟酒专柜显得十分热闹，不少顾客被“到物美买茅台，正品正价，回馈会员，53度500毫升飞天茅台酒1499元/瓶”的广告语吸引，络绎不绝地前来询问。

图片来源：中国证券报
“这是真茅台吗？摆的这些都是真酒吗？怎么辨别真假？拿出一瓶我看看。”很多顾客不相信，在专卖店和电商平台卖到两三千块钱的飞天茅台，如今竟然只卖1499元一瓶，纷纷扒着眼镜细细打量，不敢相信自己的眼睛。
中证君（ID：xhszzb）在某电商平台上查询发现，一瓶53度500毫升飞天茅台卖价高达2369元一瓶，而很多线下门店甚至已经卖到了3000多元一瓶。那么，物美超市1499元一瓶的飞天茅台又是怎么回事呢？

某电商平台53度500毫升飞天茅台价格
据了解，7月底，物美超市官网公布，物美与贵州茅台达成合作，成为茅台酒全国商超经销商。8月3日起，物美超市将开启53度500ml飞天茅台酒的预售，价格为每瓶1499元，从而标志着贵州茅台今年4月份时启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。
物美内部人士向中证君（ID：xhszzb）提供的资料显示，此次预售活动在物美全北京市的17家门店同时举行，在8月1日-10日的10天里，计划分货量为1750箱，随后的三周，计划分货量均为1410箱。

其中，物美在北京最大的门店——物美大兴店占了其中的大头。大兴店一位工作人员对中证君介绍说，8月1日，该店已经到货200箱53度500ml飞天茅台酒，并带中证君实地参观了存放这批飞天茅台的仓库。

图片来源：中国证券报
照样一瓶难求
1499元一瓶的飞天茅台，不但引来了众多顾客驻足围观，甚至也引来了茅台的其它经销商前来查看情况。
“你现在50万元压茅台，年初买，年尾卖，算1900一瓶，一瓶涨300块钱，一年可以挣近8万元。我现在手里压好几百万呢，一点也不愁卖。”一位前来考察的茅台经销商告诉中证君，1499元一瓶确实非常便宜，但不会对他这样的经销商造成威胁。
飞天茅台1499元一瓶确实便宜，但同样是一瓶难求。
中证君发现，物美为1499元的飞天茅台设置了非常高的门槛。比如，要首先成为物美会员，并且连续三个月在物美超市消费，且累计实付金额超过2000元，才有当月2瓶的配额。

不少兴致勃勃前来预订的顾客，在了解了预售规则后便悻悻而归。
一位顾客问销售人员：“我能不能现在注册会员，然后一次买够2000块钱的东西？”销售人员告诉他：“你得在今天之前连续消费三个月才有资格，其中有一个月没有消费也没有资格。所以，你要买这个1499元的茅台，起码要等到11月了。”
一位了解茅台酒业务的人士张波（化名）对中证君表示，由于茅台产量有限，是卖方市场。因此，飞天茅台酒也是硬通货。53度500ml飞天茅台酒出厂价900多元，规定零售价1499元，但一手批发价将近2300多元，再到消费者手里就两千六七了。
“物美1499元的茅台酒其实也是绑定会员，它不是靠茅台酒来赚钱，而是附加的会员消费。现在全国专卖店，飞天茅台的标价都是1499元。但消费者去买，要么没货，要么拿1瓶1499元的茅台、搭配两瓶可能不知道什么牌子的红酒。”张波表示。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬对中证君表示，目前，如何提升门店流量、人气，是零售业要解决的问题。利用茅台这个大IP，特别是1499元的飞天茅台进行捆绑营销，这是零售行业借势营销的很好案例。
加快渠道扁平化改革
1499元一瓶的飞天茅台，让物美赚足了人气，对于茅台本身而言，又意味着什么呢？
今年以来，渠道的改革成为茅台工作的重中之重，特别是渠道的扁平化，成为茅台渠道改革的重要方向之一。
在今年的贵州茅台股东大会上，董事长李保芳坦言，随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系相对传统、单一、不适应、不协调、不灵敏等矛盾和问题越发突出—市场布局不合理，存在盲区和死角；营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补；市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。
贵州茅台披露的半年报显示，1-6月，国内经销商数量增加21家，减少593家，目前经销商共有2415家。公司表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商494家。
与此同时，今年5月5日，茅台集团营销公司正式揭牌，引起了市场和投资者的极大关注。5月7日晚间，上交所还向贵州茅台下发了监管函，要求贵州茅台说明成立营销公司的主要考虑。
李保芳表示：“成立集团营销公司，就是要充分发挥集团优势，在推行大客户团购的同时，借助知名电商、商超等成熟渠道资源，实现强强联合、优势互补，进一步丰富和拓展营销渠道，健全和完善市场营销体系，提高市场工作的有效性，更好推动发展。”
而作为渠道改革的一部分，今年4月19日，茅台发布《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯），每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。
随后的6月21日，贵州茅台酒销售公司对商超服务商招标结果进行了公示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司三家成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。
中国证券报 潘宇静董添张兴旺


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