特色商品信托公司将来生存的空间就并不大

若无鲜明特色商品信托公司将来生存的空间就并不大

――采访在重庆信托公司高级副总裁叶凌风

编者的话2018高年资管新规发布最新，标识着大资管行业类别迈入了建立统一加强监管新时期。大资管资管对钢性本息、单层多层嵌套、通往生意以及资本金池等加强监管各种政策的调节，给信托行业发展带给了中短期宫缩痛。然而，从短期看，大资管资管也加速了信托行业成功转型发展进程，加速再次回归信托公司力量本源、充分发挥信托公司制度的建立劣势服务形态宏观经济成了大多数的使命和责任追逐。通过半年多的发展，信托行业展示出很强的具有韧性，成功转型功效突显。

在此大背景下，《中国证券报》正式推出信托公司成功转型观念荟大型系列报道。大型系列报道希冀经过对成功转型进程中敢于探索、大胆地理论实践，并有典型代表胜利研究范式的信托公司前沿实地调研、广度沟通交流，发掘、媒体报道其表象背后的成功转型智能，经过行业标杆的内在力量助推行业类别行稳明德。

在重庆信托公司高级副总裁叶凌风

他是信托法律正式颁布后的第二批信托公司销售经理，也是原中国银监会更早期信托公司加强监管高级官员，现如今则是行业类别头部位置企业在重庆信托公司管理层，20年的信托公司从业经验经历过给他带给非比寻常的思维格局。

这20年也是信托公司高速公路发展的该时期，超202万亿元的大体量使信托公司成了第2大财经子行业类别。20年里，一位70后信托公司老兵们始终执着坚守在一个行业类别，是行业类别的亲身体验见证者，余个职务的磨砺也使他对于行业类别和企业的发展有着独道的看法。

发展机遇全新挑战共存

2018高年资管新规发布最新后，信托行业步入严加强监管时期，更加将行业类别成功转型推上水域期。

现如今处于大资管资管的过渡期安排，长靴虽未即将正式落地实施，但其配套的法子实施细则也在逐渐裤腰带信托公司的钱袋。特别是本年资本金信托公司新规向社会中意见征求，非标类生意受强烈冲击，信托公司最擅长于的融资金额类生意正面临严竣全新挑战。

但是，在在重庆信托公司高级副总裁叶凌风想来，大资管资管对信托公司传统形式生意虽有强烈冲击，但发展机遇与全新挑战共存。之久10年的原中国银监会信托公司加强监管任务经历过，使他对于信托公司加强监管各种政策认识了别有天地。

信托行业早在去年10许多年前就已经加紧应付一个局势。叶凌风说，信托公司行业类别新两规早在去年2007年就已经再引入不合格散户投资者的慨念，单独的信托公司相关计划起投准则从558万元提高至10058万元。通过10余载的发展，信托公司也不断积累了多量的高品质客户渠道，从这方面来说，大资管资管并也不是重大事件强烈冲击。

但是，大资管资管的长靴还未落地实施，现在的隶属于信托公司行业类别成功转型的深入探索时段。叶凌风及时补充道，因为其配套明确规定还未出台政策，信托公司都在摸石头过河。在重庆信托公司也在积极地准备好，现在的的商品基础上转而资金投入类为辅。但是信托公司传统形式盈利方式并没有突然发生重大事件改变。

大资管资管过渡期安排尽管延长至了1年，但过渡期安排各种分类大资管商品的较量、机构单位的激烈的竞争依然异常激烈。特别是被称作万用车牌的各地银行投资理财全资子公司陆续正式成立，可谓让很多信托公司业内专家大呼狼真。

叶凌风并不如此看，他指出这对信托公司也是一个非常好的机遇。

各地银行投资理财全资子公司劣势很较为明显，各地银行体系的建立网络渠道广泛地，客户朋友整体规模诸多，资本金大体量非常大。这是说各地银行倾向于于做可更大规模、可可以复制、整体结构相比单一化的商品，而对于个性化的商品反倒最能充分发挥信托公司的劣势。在这方面，各地银行和信托公司能够相互补充。他地说。

信托公司肯定要更突出积极日常管理能力方面，假若没有自己的鲜明特色信托公司商品，没有好的积极日常管理商品，将来也就没有生存下来的更多空间。他更加透漏，当前，在重庆信托公司正在与近百家投资理财全资子公司谈判，就购买信托公司商品积极开展协作。

在媒体采访中，叶凌风曾多次特别强调信托公司一定强化积极日常管理能力方面，仅有日常管理好自己的商品，才在将来的行业类别激烈的竞争中有席之地。

这也是在重庆信托公司的风格特点，不做侨批协作、华宇国信协作的通往类生意。据了解，也恰恰因为一个主要原因，在重庆信托公司的信托公司资产价值日常管理整体规模仅为21007亿元大约，这与行业类别头部位置的十几家企业极为不一样。公开的相关资料信息显示，2019年在重庆信托公司公司注册资本1507亿元，为业界第1；能够实现开门营业其他收入797亿元，净利287亿元，公司业绩位列行业类别前三。

据深入了解，今年68家信托公司受托人资产价值日常管理整体规模的均值为32007亿元，公司业绩排名与在重庆信托公司相同的信托公司多在2万亿元前后，20007亿元仅处在行业类别的中上游整体水平。

侨批通往生意隶属于被动状态日常管理类生意，信托公司仅做为通往，交纳更加低廉的收取手续费。但是，通往生意能够迅速做大信托公司资产价值整体规模，也是大都信托公司大多数参与其中的生意。然而，伴着行业类别加强监管去通往强度趋弱，侨批通往生意被逐渐被压缩。这样的情势下，强化积极日常管理渐成形成共识。

信托公司传销迫在眉睫

现阶段，提升信托公司传销整体规模，发掘财产日常管理生意，已成了行业类别未来发展趋势。

信托公司一定再发力传销生意。银行机构不能够‘四头都常年在外’，即资本金端和资产价值端都不在自己手里。财产日常管理生意隶属于加强监管鼓励支持的着重生意，拥用自己的财产团队成员才会在产品的设计上具有独特积极主动性和更有针对性，为客户朋友‘量身’。这就需要提升本身的积极日常管理能力方面，提高客户体验整体水平，从而增多客户朋友黏性，培养出来企业重要核心散户投资者一支队伍。叶凌风地说。

据了解，在重庆信托公司于2018年末逐步建立财产团队成员，服务对像为一个人和非金机构单位，基本上以一个人客户朋友为辅，这里面1000万之上的一个人客户朋友是其最重点社会群体。

当前，非常其数量的信托公司正在全中国范围内内加速重新布局财产中心之一，扩展投资理财副经理团队成员整体规模，努力加大客户体验的范围内，拟补信托公司商品品牌营销其他方面的优势。

信托公司重新布局财产日常管理生意具有独特众多劣势。在制度的建立上，信托公司制度的建立的资产价值隔离开基本功能，是信托公司积极开展财产日常管理生意最厉害的劣势；在客户渠道上，信托公司的客户朋友均为高高净值客户朋友，这部分客户朋友的财产日常管理消费需求更高，信托公司在从存量客户渠道上具有独特较为明显的劣势；在商品供应其他方面，信托公司制度的建立具有独特非常高的灵活度，在商品创设环境上能够跨越钱币整个市场、资本投资整个市场和银河，非常灵活基础配置资产价值。另外，信托公司项目和事务的年化收益率始终处在较高水准，对客户朋友也具较强的吸引力的。

业界普遍认为，信托公司应当依法扩大财产日常管理信托公司开拓强度、提高客户体验和资产价值基础配置能力方面，为散户投资者供给立体化、多样化的财产日常管理服务。

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